Was nützt Werbung auf die scheinbar keiner reagiert

Das ist ja auch gemein von diesen undankbaren Werbekunden. Überall im Internet steht eine Agentur mit einer ausgeklügelten Werbeaussage rum und niemand klickt. Die Menschen im Netz schlängeln sich an den aufdringlichen Werbemethoden vorbei, merken sich sogar die schlimmsten Fälle um diese Produkte nicht zu kaufen und gehen ansonsten fröhlich ihren Geschäften nach. Das lässt die Werbeindustrie natürlich nicht ruhen. Sofort erfindet sie neue Methoden um alte Ziele zu erreichen:

Denn bislang lässt sich mit den Anzeigen in Social Networks und auf Videoportalen nicht so viel Geld verdienen wie von den Unternehmen zunächst erhofft. Wie das Wall Street Journal berichtet, bemühen sich einzelne Plattformen und Start-ups nun, die Werbeschaltungen besser an das überwiegend junge Publikum in den Communitys anzupassen. Trotz großem Nutzeransturm auf soziale Netzwerke wird nach wie vor verhältnismäßig wenig auf Werbung geklickt. Traditionelle Online-Werbung wie Banner oder Pop-ups werden von den Networking-Nutzern meist nur mit Naserümpfen betrachtet.

..

Erste erfolgreiche Versuche mit interaktiver Werbung werden am Beispiel des Online-Softwareunternehmens Slide http://www.slide.com sichtbar. Das Unternehmen entwickelt Programme, mit denen Networking-Nutzer ihre Seiten auf Facebook & Co individuell gestalten können. Nun startete Slide unter anderem eine Kampagne mit dem Werbekunden Vitaminwater, wobei virtuelle Darstellungen von verschiedenen Flaschen bzw. Geschmacksrichtungen des Getränks von Nutzer zu Nutzer weitergeschickt werden können. Innerhalb von acht Tagen wurden laut Slide bereits zehn Mio. virtuelle Flaschen versendet. Der Instant-Messaging-Service Meebo http://www.meebo.com setzt auf eine ähnliche Strategie. Um mehr Umsatz zu machen will das Unternehmen künftig Werbeanzeigen verkaufen, die von den Nutzern an Freunde weitergeleitet werden können und vereinzelt auch Filmtrailer und Computerspiele enthalten sollen.

"Ich sehe das größte Problem darin, dass sich die Leute auf solchen Plattformen von der Werbung gestört fühlen und sich dagegen auflehnen", so Volker Nickel, Sprecher des Zentralverbandes der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) http://www.zaw.eu, gegenüber pressetext. Bis dato sei das Potenzial von Werbeeinnahmen in dem Bereich schwer einzuschätzen und weitere Entwicklungen abzuwarten.

Natürlich wird einmal mit den Flaschen von Slide gespielt. Das ist ja neu. Und dann? Sagen wir mal die Kampagne lässt sich noch dreimal mit sinkendem Erfolg durchziehen, dann hat sie sich erledigt. Sie lockt keinen Hund mehr hinter dem Ofen hervor.

Das gleiche gilt doch schon jetzt für die immer wilderen Klickibuntis die allenthalben die Sicht auf den Content versperren oder nach dem Befehl Schließen noch drei weitere Fenster öffnen. Das mag ja für die ganz dummen Kids und die Werbewelt reichen, ist aber genauso Blödsinn wie die Hundertausende Seiten im Netz die zwar Sexbildchen oder Sexfilmchen versprechen, statt dessen aber nur eine Rundfahrt durch andere Verteiler bieten um Klicks zu generieren.

Das gleiche haben wir doch heute schon bei unseren Qualitätsmedien die mit immer längeren Fotostrecken immer mehr Klicks generieren. Sämtliche Messungen von Werbewirksamkeit die sich über Klicks berechnet kann man getrost vergessen. Die Klicks hatten und haben eine Hyperinflation die sie als Messinstrument wertlos machen und damit alle Beteiligten auf den falschen Weg treiben.

Wenn wir das Internet mal als Verkehrsweg betrachten, was es in weiten Teilen ja auch ist, dann sind die Seiten auf denen man sich aufhalten kann, so etwas wie Grundstücke. Grundstücke die von ihren Besitzern mehr oder weniger liebevoll gepflegt werden. Werbung wäre dann so etwas wie Plakate auf diesen Grundstücken oder Litfaßsäulen.

Je besser die Gegend, desto weniger Grundstücksbesitzer sind bereit Flächen für Plakate bereitzustellen und desto teuerer werden diese Flächen. Je schlechter die Gegend, desto eher sind Grundstücksbesitzer bereit, das Elend auf ihrem Grundstück durch bunte Werbetafeln zu verbergen. Die Faustregel lautet also das viele Werbeflächen meist auch wertlose Werbeflächen sind.

Das ist im Netz nicht anders als in der Realität. Wenn wir noch einen Schritt weiter gehen dann wissen wir auch das die Grundstücksbesitzer von wirklich guten Grundstücken ein dezentes Erscheinunsgbild, saubere Klebung und ordentliche Plakatwände verlangen, sich bei Verstößen sogar ein Kündigungsrecht vorbehalten. Eine Werbung mit vielen bunten Lämpchen und schreienden Farben passt gut zu Bordellen, aber nicht zu seriöseren Auftritten.

Seltsamerweise scheinen aber alle diese Erkenntnisse der Außenwerbung für das Internet nicht zu gelten. Da versuchen die gleichen Werber mit der Werbung wie sie ein Bordell machen würde, einen ernsthaften und meist auch gut informierten Kunden zu ködern. Das muss einfach schief gehen. Da gibt es keine Diskussion.

Das gleiche gilt eben auch für die Reichenweitenmessung. Ein Klick ist etwas kostbares. Er kostet Zeit. Diese Zeit bekommt eine Werbebotschaft nur, wenn sie anspricht und zu ihrer Umgebung passt. Tatsächlich aber gilt das gleiche wie auch bei der Außenwerbung. Es geht um die Präsenz. Genau daran aber fehlt es der Werbung im Netz. Sie ist lediglich auf den großen Hauptstraßen, die viele wegen der ewigen Staus und auch der Belanglosigkeit meiden, zu finden. Auf dem Longtail ist niemand.

Das ist so ähnlich als würde die Außenwerbung die Flächen am Friedhof abbauen, weil da ja nur Tote wohnen und die äußerst lebendigen Besucher vergessen. So wie es besser ist, alles über nichts zu wissen, als nichts über alles, ist es auch besser das einzige Werbeschild in der Pampa zu sein. Da kommen zwar weniger Leute vorbei, aber die haben mehr Zeit für Aufmerksamkeit und viel weniger Ablenkung.

Es ist an der Zeit, das die Werber ihren Kunden nicht nur das einfache Offensichtliche verkaufen, sondern sich in die Tiefe begeben. Wer sich nicht rechtzeitig auf die Tiefe konzentriert, wird das einzig dauerhaft rentable Werbegeschäft im Internet verpassen.